Презентации Стива Джобса – это демонстрация высочайшего уровня в ораторском мастерстве и организации перформанса. Его выступлений всегда ждали с таким же нетерпением, как и новинок от Apple.

Выступления Стива Джобса всегда были похожи на театральное представление, которое информирует, развлекает и вдохновляет аудиторию. Поэтому первый шаг к успеху в презентации – это создание истории. Следующие семь важных принципов помогут вам в этом.

Принцип 1

Начните с бумажного листа. Обдумайте и набросайте на бумаге эскизы, запишите сценарий. Потратьте на это большую часть времени, прежде чем начать создавать презентацию на компьютере.

Принцип 2

Любой слушающий вас человек хочет знать: «Как это затрагивает лично меня?». Ответьте на этот главный для него вопрос! Начав свою презентацию с ответа на этот вопрос, вы сможете удержать внимание слушателей и увлечь их за собой.

Сфокусируйте все внимание на преимуществе вашего продукта, идеи. Донесите до слушателя эту главную идею предельно просто, избегая научных и профессиональных терминов. Как минимум дважды повторите ее в течение презентации.

Принцип 3

Ваша страсть к обсуждаемому продукту или идее должна быть очевидна. Найдите возможность озвучить ее. Подумайте: «Что на самом деле я предлагаю?» – речь в данном случае идет не о самом продукте или идее, а о том благе, которое он принесет слушающим вас людям. Вы продаете мечту в лучшее будущее!

Попробуйте сформулировать в одном предложении причину, по которой вы испытываете истинное удовольствие от работы с этим продуктом (если вы его, конечно, испытываете).

Принцип 4

Очень важная часть вашей презентации – это заголовок. Потратьте время, чтобы тщательно его продумать. Задача заголовка – захватить внимание аудитории, объяснить ей, почему она должна выслушать все остальное.

Создайте заголовок длиной в одну строку, который наилучшим образом отражал бы главное преимущество продукта. Он должен быть конкретным, запоминающимся и построенным в последовательности: подлежащее, сказуемое, дополнение. Такие заголовки из-за их длины – не более 140 символов – называют твиттероподобными.

Такой заголовок отражает ответ на главный вопрос пользователя: «Зачем мне это нужно?». Он предлагает вашей аудитории видение лучшего будущего! Вокруг него будет строиться вся оставшаяся часть выступления.

Принцип 5

В начале презентации нарисуйте словесную «дорожную карту», которая поможет вашим слушателям следить за историей. Она должна состоять из трех ключевых пунктов, связанных с вашим продуктом, так как человек не способен удержать в своей краткосрочной памяти больше 3-4 пунктов.

Подберите метафоры или аналогии к каждому пункту – это сделает ваш сценарий более привлекательным.

Принцип 6

Представьте аудитории проблему, нуждающуюся в решении. Потратьте некоторое время на ее подробное описание, дав аудитории прочувствовать проблему. Сделайте ее как можно более осязаемой.

Принцип 7

Затем простым и ясным языком расскажите, как решение этой проблемы с помощью вашего продукта или идеи сможет улучшить жизнь ваших слушателей. Помните при этом принцип 3.

Принцип8: правило десяти минут

Через десять минут выступления аудитория устает вас слушать, так как мозг слушателей устает. Это факт, подтвержденный исследованиями в области физиологии человеческого мозга и его способности к восприятию.

Мозг постоянно ищет новые стимулы. Дайте их ему! Включая в свою презентацию демонстрации, показ видеороликов, интервью, перемежая все это с информационными десятиминутными блоками. Тем самым вы сделаете антракт и дадите мозгам ваших слушателей небольшую передышку.

Принцип 9

Упрощение. Простота стала важнейшей концепцией, которой Стив Джобс придерживался в том числе в подготовке слайдов для презентаций. Каждый слайд должен быть простой и наглядный. Тогда он направит внимание аудитории в нужном направлении – на спикера. В презентациях на слайдах рекомендуется использовать изображения. Простым и понятным должно быть и описание продукта.

Принцип 10

Оживите статистику. Используя цифры для поддержания главной темы, следите, чтобы аудитория не утонула в их количестве. Позаботьтесь, чтобы данные были конкретными и значимыми. Обсуждайте их в контексте, связанном с жизнью ваших слушателей. Сделайте их более наглядными, используя аналогии.

Принцип 11

Используйте живые слова. Один из секретов Стива Джобса заключался в том, что он говорил понятным языком, свободным от технического жаргона. Используйте описательные дополнения, чтобы выразить свой энтузиазм в отношении продукта.

Принцип 12

Поделитесь сценой. Стив Джобс редко оставался на сцене один, его выступления – это не театр одного актера.

Убедитесь, что у вас уже есть потребители, которые протестировали продукт, и вставьте их отзывы в вашу презентацию. Это можно сделать, сняв на видеокамеру говорящего о вашем продукте потребителя и отредактировать его речь до продолжительности в 2 минуты.

Не забывайте в течение презентации выражать благодарность работникам, партнерам и потребителям.

Принцип 13

Оснастите свою презентацию реквизитом. Демонстрации помогут создать эмоциональную связь с аудиторией и найдут отклик в сердцах аудиалов, кинестетиков, визуалов и дигиталов. Демонстрация должна быть короткой, по существу, яркой и захватывающей.

Принцип 14

Создайте незабываемый момент в вашей презентации. Выявите одну тему, которую вы хотели бы запечатлеть в умах слушателей. Ведь цель выступления – создать впечатление, переживание, дать название происходящему. Поэтому подготовьте для ваших слушателей сюрприз и преподнесите его в тот момент, когда они думают, что уже все узнали и все увидели! Этот момент должен быть тщательно запланирован, тогда он достигнет максимального эффекта.

Растите в мастерстве

Мы перечислили принципы, которые Стив Джобс применял в своих выступлениях. Помимо них, для успешного выступления также требуется следующее.

• Учитесь выступать со сцены. То, как вы говорите, порой даже важнее того, что вы говорите. Обратите внимание на язык вашего тела: сохраняйте открытую позу, используйте жесты. Оживите ваш текст с помощью голоса, меняя его громкость и темп. Запишите себя на камеру и проанализируйте, что вы можете улучшить.
• Добивайтесь непринужденности в ваших выступлениях. Чтобы преодолеть боязнь сцены, нет лучшего лекарства, чем неустанная тренировка. С помощью записей выявите неправильные жесты, слова-паразиты, пусть кто-то вам поможет в анализе записей вашего выступления.
• Внешний вид. Одевайтесь не так, как требует ваше нынешнее положение, а так, как лидер, которым вы хотите стать. Ваша одежда должна быть соответствующей культуре и ситуации.
• Контакт с аудиторией. Не читайте с листа. Стив Джобс выглядел так, как будто просто разговаривает со сцены.
• Наслаждайтесь своим выступлением! Вы не только предоставляете информацию, но и развлекаете слушателей. Помните, что даже самые лучшие планы могут временами срываться, и не допускайте, чтобы это выбило вас из «седла». Научитесь улыбаться со сцены и наслаждаться общением с аудиторией.